一、病毒营销概述
病毒营销，顾名思义，是一种利用社交网络、人际传播等方式，以低成本实现信息传播、品牌形象塑造、产品或服务销售的市场营销策略。其核心在于设计具有吸引力、易于传播的内容，通过用户的自发传播行为，使信息在短时间内迅速扩散至更广泛的潜在受众群体，以实现品牌推广和业务增长的目标。
病毒营销的主要特点是其信息传播的高效性和低成本性，通过与目标受众的情感共鸣点，以具有独特创意和吸引力的内容作为载体，病毒营销能够迅速激发用户的分享欲望，使信息在短时间内迅速扩散至社交媒体平台、论坛、博客等各个角落。
二、病毒营销的策略
1. 定位
明确病毒营销的目标人群、营销目标和媒介习惯，分析竞争对手、媒介接触习惯等。
2. 关联
基于马斯洛需求层次理论，梳理关联属性，如地域性、星座等。
3. 趣味性
创意性地设计传播内容，使其具有趣味性，解决创意性问题。
4. 传播策略
选择合适的传播渠道，如文案创意、微博、人人、电台等。
5. 参与
激发用户的积极性，让传播达到高潮，如明星、网红、媒体参与。
6. 转化
将传播效果转化为实际的销售业绩或品牌影响力。
三、实战案例解析
1. 校门舞男
背景
目标人群：18-30岁、收入不高、热爱公益
营销目标：让更多人关注脆骨病人
媒介习惯：淘宝、音乐、关注网趣、白天上课晚上上网
关联
公益、定理位置、穿越、天气
乐趣
旋律配合、同步、恶搞、易学
传播
文案创意、人人、微博、电台等
参与
明星、网红、媒体参与
转化
捐款突破16万
2. 途牛网
背景
目标人群：18-30岁、旅行意愿
营销目标：途牛品牌曝光，关注途牛马尔代夫游
媒介习惯：朋友圈、微博、低头族
关联
8月初全国大部分地区天气异常炎热、追求梦想求励志
乐趣
逆袭、恶搞热点人物、同动作分地取景
传播
文案创意、微博、大V等
参与
明星（沙溢）、舆论领袖、品牌借势
转化
突出了：途牛马代游
3. 冰桶挑战
背景
目标人群：全球网友、热爱公益
营销目标：让更多人群关注瓷娃娃
媒介习惯：社会化媒体接触人群、关注有趣视频
关联
明星
传播
文案创意、微博、大V等
参与
全球网友、明星、KOL
转化
捐款超过1500万美元
四、总结
病毒营销是一种极具创意和挑战的营销方式，通过巧妙地设计传播内容和策略，可以实现低成本、高效率的营销目标。企业在实施病毒营销时，应注重定位、关联、趣味性、传播、参与和转化等关键环节，并借鉴成功案例，结合自身实际情况，制定适合自己的病毒营销策略。