地理策略在商战中扮演着至关重要的角色，它不仅关乎企业的市场布局，还涉及资源分配、物流运输等多个方面。本文将通过实战案例分析，深入探讨地理策略在商战中的应用，帮助读者掌握地图上的商战难题。
一、案例背景
以某知名外卖公司为例，该公司在2019年开始拓展其他品类的配送服务，但效果不佳。业务负责人要求商业分析师找出原因，并提出改善策略。
二、问题定义
- 关键词定义：我们关注的差距是预期GMV与实际GMV的差距。我们当前阶段的目标是实现指定的GMV规模。
- 问题范围界定：当前品类及试点城市已经过战略的验证，不考虑拓展或调整。新品类的扩展已有固定预算，不考虑新增。
- 解题期望达到的效果：识别出根本原因，并向业务给出初步建议，以在接下来的一个季度内GMV达到预期水平。
三、分析步骤
- 问题定义：三个新品类在一线城市GMV规模不及预期的根本原因是什么？我们应该怎样调整策略及运营来在接下来的一个季度内GMV达到预期水平？
- 数据收集：收集相关数据，包括市场数据、竞品数据、用户数据等。
- 数据分析：运用数据分析方法，如SWOT分析、PEST分析等，对收集到的数据进行深入分析。
- 策略制定：根据分析结果，制定相应的策略，包括市场拓展、产品优化、运营调整等。
四、案例分析
1. 市场分析
通过市场分析，我们发现以下问题：
- 竞争激烈：一线城市外卖市场竞争激烈，新进入的品类面临较大压力。
- 用户需求：用户对外卖品类的需求多样化，但新拓展的品类未能满足用户需求。
2. 竞品分析
竞品分析显示：
- 竞品优势：竞品在外卖品类方面具有较强的品牌影响力和市场份额。
- 竞品劣势：竞品在外卖品类以外的领域发展相对较弱。
3. 用户分析
用户分析发现：
- 用户需求：用户对外卖品类的需求主要集中在便捷、口味、价格等方面。
- 用户痛点：新拓展的品类在口味、价格等方面未能满足用户需求。
五、策略制定
- 市场拓展：针对一线城市，优化新拓展品类的口味、价格等方面，提高用户满意度。
- 产品优化：针对用户需求，开发更多符合市场趋势的新品类。
- 运营调整：加强线上线下推广，提高品牌知名度和用户粘性。
六、总结
地理策略在商战中至关重要，通过实战案例分析，我们了解到地理策略在市场分析、竞品分析、用户分析等方面的应用。掌握地理策略，有助于企业在地图上征服商战难题，实现可持续发展。