在商业世界中，定价策略是决定企业盈利能力和市场竞争力的重要因素。计划价制定，作为一种科学的定价方法，可以帮助企业更好地理解市场需求，合理设定产品或服务的价格。以下是计划价制定背后的五大原则，帮助企业告别定价难题，轻松掌控市场。

原则一：成本导向定价

主题句

成本导向定价是计划价制定的基础，它要求企业首先明确产品或服务的成本构成。

详细说明

  1. 直接成本：包括原材料、人工、制造费用等。
  2. 间接成本：如管理费用、销售费用、研发费用等。
  3. 固定成本：不随生产量变化而变化的成本。
  4. 变动成本：随生产量变化而变化的成本。 企业需要根据成本构成，计算出单位成本，然后在此基础上加上预期利润，得出产品或服务的计划价格。

例子

假设某企业生产一款产品，其直接成本为10元，间接成本为5元，固定成本为1000元，变动成本为2元。若企业预期利润率为20%，则单位成本为17元，计划价格为20.4元。

原则二：市场需求导向定价

主题句

市场需求导向定价要求企业根据目标市场的消费者支付意愿来设定价格。

详细说明

  1. 需求弹性：消费者对价格变动的敏感程度。
  2. 价格敏感度：消费者对不同价格水平的接受程度。
  3. 市场调研：了解目标市场的消费者需求和支付意愿。 企业需要通过市场调研，确定目标市场的需求弹性，然后根据市场需求调整价格。

例子

某企业推出一款新产品，通过市场调研发现，消费者对该产品的需求弹性较高，因此企业可以适当降低价格以吸引更多消费者。

原则三：竞争导向定价

主题句

竞争导向定价要求企业参考竞争对手的价格，以保持市场竞争力。

详细说明

  1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、市场份额等。
  2. 价格定位：根据竞争对手的价格设定自己的价格。
  3. 差异化策略：通过产品差异化、服务差异化等方式，避免价格战。

例子

某企业生产一款手机，通过分析竞争对手的价格，发现市场上同类产品的平均价格为3000元，因此企业将手机定价为2800元，以保持竞争力。

原则四：心理导向定价

主题句

心理导向定价要求企业考虑消费者的心理因素，以设定更具吸引力的价格。

详细说明

  1. 价格锚点：消费者在比较价格时，会以某个价格作为参考。
  2. 价格尾数效应：消费者对价格尾数的敏感度较高，如9.9元比10元更具吸引力。
  3. 促销策略：通过打折、优惠券等方式，刺激消费者购买。

例子

某企业推出一款服装，原价为199元，通过促销活动，将价格调整为189.9元，以吸引消费者购买。

原则五：价值导向定价

主题句

价值导向定价要求企业根据产品或服务的价值来设定价格。

详细说明

  1. 产品价值：产品或服务的功能、品质、设计等方面的价值。
  2. 顾客感知价值：消费者对产品或服务价值的认知。
  3. 价格与价值匹配：确保价格与产品或服务的价值相匹配。

例子

某企业生产一款高端手机，具有高性能、高品质等特点，因此可以设定较高的价格，以满足消费者对高端产品的需求。

通过以上五大原则，企业可以制定出合理的计划价，从而在市场竞争中占据有利地位。在实际操作中，企业需要根据自身情况和市场环境，灵活运用这些原则，以实现最佳定价效果。