在当今旅游市场竞争激烈的环境中，制定有效的旅游产品价格策略对于MBA学员来说至关重要。这不仅关系到企业的盈利能力，还影响着游客的满意度。本文将深入探讨旅游产品价格策略，分析如何打造双赢的旅游市场攻略。
一、旅游产品价格策略概述
1.1 价格策略的定义
旅游产品价格策略是指在满足市场需求的前提下，根据产品成本、竞争环境和消费者心理等因素，对旅游产品价格进行合理制定和调整的一系列策略。
1.2 价格策略的作用
- 提高产品竞争力
- 增加企业盈利
- 提升消费者满意度
- 塑造品牌形象
二、旅游产品价格策略的类型
2.1 成本加成定价法
成本加成定价法是以产品成本为基础，加上一定比例的利润作为售价。这种方法适用于成本可控、市场稳定的旅游产品。
2.2 市场渗透定价法
市场渗透定价法是指以较低的价格进入市场，通过吸引大量消费者来提高市场份额。这种方法适用于新产品或进入新市场的旅游产品。
2.3 差异化定价法
差异化定价法是根据不同市场、不同消费者群体、不同时间等因素，对旅游产品实行不同的价格。这种方法可以提高企业的盈利能力。
三、旅游产品价格策略的制定
3.1 确定产品成本
- 固定成本：如旅游线路设计、营销推广等
- 变动成本：如交通、住宿、餐饮等
3.2 分析市场竞争环境
- 竞争对手价格
- 市场供求关系
- 政策法规
3.3 了解消费者心理
- 消费者对价格的敏感度
- 消费者的消费能力
- 消费者的消费习惯
3.4 制定价格策略
- 选择合适的定价方法
- 确定合理的价格区间
- 制定价格调整策略
四、打造双赢的旅游市场攻略
4.1 提高服务质量
优质的服务能够提升消费者满意度，从而提高复购率和口碑传播，为旅游企业创造更多的价值。
4.2 创新产品开发
不断推出新产品、新服务，满足消费者多样化的需求，提高企业的市场竞争力。
4.3 加强品牌建设
树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
4.4 优化价格策略
根据市场变化和消费者需求，灵活调整价格策略，实现双赢。
五、案例分析
以下以某旅游公司为例，分析其旅游产品价格策略。
5.1 公司背景
该公司主要从事国内外旅游线路设计、推广和运营。
5.2 产品成本分析
- 固定成本：线路设计、营销推广等，占成本的20%
- 变动成本：交通、住宿、餐饮等，占成本的80%
5.3 市场竞争环境分析
- 竞争对手价格：同类旅游产品价格区间为2000-3000元
- 市场供求关系：旅游市场供不应求
- 政策法规：无特殊政策法规限制
5.4 消费者心理分析
- 消费者对价格的敏感度：一般
- 消费者的消费能力：中等
- 消费者的消费习惯：追求性价比
5.5 价格策略制定
- 采用差异化定价法，将产品分为高、中、低三个档次
- 高端产品：价格3000-5000元，注重品质和体验
- 中端产品：价格2000-3000元，满足大众需求
- 低端产品：价格1000-2000元，以性价比为主要卖点
通过以上分析，该公司在旅游市场竞争中取得了较好的业绩。
六、总结
旅游产品价格策略是影响旅游企业盈利能力的重要因素。通过合理制定和调整价格策略，旅游企业可以实现双赢的旅游市场攻略。在制定价格策略时，应充分考虑产品成本、市场竞争环境、消费者心理等因素，以实现企业的长期发展。