在全球化的大背景下，企业要想实现跨越式发展，必须积极拓展国际市场，同时吸引外部优质资源。本文将从“走出去”和“请进来”两个方面，详细探讨企业如何实现这一目标。

一、有效“走出去”：拓展国际市场的策略

1.1 市场调研与分析

企业在“走出去”之前，首先要进行充分的市场调研与分析。这包括对目标市场的政治、经济、文化、法律等方面的了解，以及对竞争对手的分析。

调研步骤：

  1. 确定目标市场：根据企业自身特点和优势，选择合适的目标市场。
  2. 收集信息：通过政府网站、行业协会、市场调研机构等渠道，收集目标市场的相关信息。
  3. 分析数据：对收集到的数据进行分析，了解目标市场的需求、竞争态势等。

1.2 制定合理的国际市场进入策略

企业在进入国际市场时，应根据自身情况和目标市场的特点，选择合适的进入策略。以下是一些常见的进入策略：

  1. 出口策略：通过出口产品或服务进入国际市场。
  2. 合资经营：与当地企业合作，共同开展业务。
  3. 独资经营：在目标市场设立子公司或分公司。
  4. 战略联盟：与国外企业建立合作关系，共同开拓市场。

1.3 建立国际营销网络

企业在国际市场上要取得成功，必须建立完善的营销网络。这包括建立销售渠道、拓展代理商、开展线上营销等。

营销网络建设要点：

  1. 明确目标客户群体：了解目标客户的需求和购买习惯。
  2. 选择合适的销售渠道：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道。
  3. 加强品牌建设：提升品牌知名度和美誉度。

二、有效“请进来”：吸引外部优质资源的策略

2.1 优化企业内部环境

要吸引外部优质资源，首先要优化企业内部环境。这包括完善公司治理结构、提高员工素质、加强企业文化建设等。

内部环境优化要点：

  1. 完善公司治理结构：确保公司决策的科学性和有效性。
  2. 提高员工素质：加强员工培训，提升员工的专业技能和综合素质。
  3. 加强企业文化建设：培育积极向上的企业文化，增强员工凝聚力。

2.2 建立合作机制

企业与外部优质资源合作，需要建立完善的合作机制。这包括签订合作协议、明确合作目标、建立沟通渠道等。

合作机制建设要点：

  1. 签订合作协议：明确合作双方的权利和义务。
  2. 明确合作目标：确保合作双方的目标一致。
  3. 建立沟通渠道：确保合作双方的信息畅通。

2.3 创新合作模式

企业可以尝试创新合作模式，如股权合作、技术合作、人才合作等，以吸引更多优质资源。

创新合作模式要点：

  1. 股权合作：与外部投资者共同出资，实现资源共享。
  2. 技术合作：与科研机构、高校等合作，引进先进技术。
  3. 人才合作：与知名企业、高校等合作，引进优秀人才。

三、总结

企业要想实现跨越式发展，必须积极“走出去”和“请进来”。通过拓展国际市场、吸引外部优质资源，企业可以不断提升自身竞争力，实现可持续发展。在实际操作过程中，企业应根据自身情况和目标市场的特点，灵活运用各种策略，以实现最佳效果。