在商业世界中，谈判是一项至关重要的技能。无论是买卖交易、合作联盟还是员工招聘，谈判都能决定最终的成败。而“双招双引”策略，便是谈判中的一种高效技巧。本文将通过对实际案例的分析，深入探讨“双招双引”策略，帮助你在复杂谈判中游刃有余。
一、什么是“双招双引”？
“双招双引”是指谈判中采取的两个主要策略：一为“招架”，二为“进攻”。其中，“招架”是指在谈判中巧妙地应对对方的进攻，而“进攻”则是指在谈判中主动出击，争取有利条件。
1. 招架
招架策略的核心在于“防守反击”。面对对方的进攻，我们要做到以下几点：
- 冷静分析：首先要对对方的进攻进行分析，了解其意图和背后的动机。
- 合理辩驳：针对对方的进攻，要运用逻辑和事实进行辩驳，避免情绪化。
- 灵活应对：根据谈判的进展和对方的态度，灵活调整自己的招架策略。
2. 进攻
进攻策略的核心在于“主动出击”。在谈判中，我们要做到以下几点：
- 明确目标：在谈判前要明确自己的目标，并为此制定相应的策略。
- 创造优势：通过掌握信息、调整态度等方式，为自己在谈判中创造优势。
- 巧妙施压：在适当的时候，对对方施加一定的压力，促使对方让步。
二、实战案例分析
以下将通过实际案例，展示“双招双引”策略在谈判中的应用。
案例一：某企业购买供应商设备
在某次谈判中，企业为了购买供应商的设备，采取了“双招双引”策略。
招架：
- 冷静分析：企业了解到供应商的设备性能较好，但价格较高。
- 合理辩驳：企业指出，尽管设备性能好，但价格过高，不符合预算。
- 灵活应对：在谈判过程中，企业根据供应商的态度和需求，灵活调整报价。
进攻：
- 明确目标：企业希望以合理的价格购买到性能良好的设备。
- 创造优势：企业提出了自己的优势，如长期合作、大批量采购等。
- 巧妙施压：在谈判后期，企业表示如果价格不能达成一致，将考虑寻找其他供应商。
最终，企业以合理的价格购得了设备，并成功建立了长期合作关系。
案例二：员工招聘谈判
在员工招聘过程中，求职者也可以运用“双招双引”策略。
招架：
- 冷静分析：求职者了解到招聘公司的待遇和职位要求。
- 合理辩驳：求职者表示，尽管待遇和职位要求符合预期，但薪资待遇略低。
- 灵活应对：在谈判过程中，求职者根据招聘公司的态度和需求，调整自己的薪资要求。
进攻：
- 明确目标：求职者希望获得理想的薪资待遇。
- 创造优势：求职者展示了自身的优势，如专业技能、工作经验等。
- 巧妙施压：在谈判后期，求职者表示如果薪资待遇不能达成一致，将考虑其他公司。
最终，求职者成功获得了理想的薪资待遇。
三、总结
通过以上实战案例分析，我们可以看出，“双招双引”策略在谈判中具有很高的实用价值。在复杂谈判中，我们要灵活运用招架和进攻策略，争取有利条件。当然，这需要我们不断学习和实践，才能在谈判中游刃有余。