揭秘双招双引：实战案例解析，教你轻松应对谈判技巧

引言

在商业谈判中，掌握有效的谈判技巧至关重要。其中，“双招双引”是一种常用的谈判策略，它可以帮助谈判者在复杂的环境中找到优势，实现双赢。本文将深入解析“双招双引”的内涵，并通过实战案例，教你如何在实际谈判中灵活运用这一策略。

“双招”指的是两种谈判策略：

招架是指在谈判中，面对对方的强势或压力，采取防守姿态，暂时退让，以争取时间和空间。招架并非示弱，而是为了更好地寻找反击的机会。

招数是指在谈判中，运用各种技巧和策略，以达到自己的目的。招数包括但不限于：心理战术、利益交换、制造悬念等。

“双引”指的是两种谈判手段：

引导是指在谈判中，通过提问、陈述等方式，引导对方按照自己的思路思考，从而为自己争取利益。

引诱是指在谈判中，通过设置诱饵，让对方产生依赖感，从而在关键时刻为自己争取利益。

场景：某公司欲采购一批原材料，与供应商进行价格谈判。

招架：面对供应商的高价，采购方可以表示暂不接受，要求对方提供更具竞争力的报价。

招数：采购方可以提出与供应商进行长期合作，以换取更优惠的价格。

引导：采购方可以询问供应商的原材料成本，了解对方定价的依据。

引诱：采购方可以表示，如果供应商能够提供合理的价格，双方将建立长期合作关系。

场景：两家公司计划共同开发一项新产品，进行合作谈判。

招架：在合作模式、利益分配等方面存在分歧时，双方可以暂时搁置争议，先就其他达成共识。

招数：双方可以共同成立项目小组，共同商讨解决方案。

引导：双方可以探讨各自的优势和资源，寻找合作点。

引诱：双方可以提出共同的目标，激发对方的合作意愿。

“双招双引”是一种实用的谈判策略，可以帮助谈判者在复杂的环境中找到优势。在实际运用中，谈判者需要根据具体情况灵活运用，并结合自身的谈判风格，以达到最佳效果。通过本文的解析，相信你已经对“双招双引”有了更深入的了解，希望你在今后的谈判中能够运用自如，取得成功。