招商工作对于地方政府和企业来说至关重要，它是推动区域经济发展、提升产业竞争力的重要手段。在招商过程中，“请进来”和“走出去”是两种常见的策略。本文将深入解析这两种招商策略的精髓，帮助读者更好地理解和运用。

一、请进来：吸引外部投资，促进本地经济发展

1.1 策略核心

“请进来”策略的核心在于吸引外部投资，特别是大企业、高新技术企业和外资企业，以促进本地经济发展。这一策略的关键在于：

  • 政策优惠：提供税收减免、土地优惠等政策，降低企业入驻成本。
  • 基础设施：完善交通、通信、能源等基础设施，为企业提供良好的生产环境。
  • 人才支持：提供人才培训、引进人才等政策，为企业提供人力资源保障。
  • 产业链配套：打造完善的产业链，降低企业生产成本，提高产业竞争力。

1.2 案例分析

例如，某地方政府为了吸引一家知名汽车制造企业入驻，提供了以下优惠政策：

  • 税收减免：前五年免征企业所得税，后五年减半征收。
  • 土地优惠：以低于市场价的价格提供土地。
  • 基础设施：投资建设高速公路、铁路、机场等交通设施。
  • 人才支持：设立人才引进基金，支持企业引进高层次人才。

通过这些措施，该地方政府成功吸引了该汽车制造企业入驻，带动了当地经济发展。

二、走出去：拓展外部市场，提升企业竞争力

2.1 策略核心

“走出去”策略的核心在于拓展外部市场，提升企业竞争力。这一策略的关键在于：

  • 市场调研：深入了解目标市场，分析市场需求和竞争态势。
  • 品牌建设：打造具有国际竞争力的品牌，提升企业知名度。
  • 渠道拓展：建立海外销售网络，拓展海外市场。
  • 文化交流：加强与国际合作伙伴的文化交流，增进相互了解。

2.2 案例分析

例如，某国内家电企业为了拓展海外市场，采取了以下措施：

  • 市场调研：深入了解欧洲、美洲等主要市场的消费需求。
  • 品牌建设：投入大量资金进行品牌宣传，提升品牌知名度。
  • 渠道拓展：与当地经销商、代理商建立合作关系，拓展销售网络。
  • 文化交流：参加国际展会，加强与海外合作伙伴的文化交流。

通过这些措施，该家电企业成功打开了海外市场，提升了企业竞争力。

三、总结

“请进来”和“走出去”是两种常见的招商策略，各有其优势和适用场景。在实际操作中，应根据本地实际情况和产业发展需求，灵活运用这两种策略，以实现区域经济和企业的共同发展。