引言
在当前全球经济格局深度调整、国内经济转型升级的关键时期，中小企业作为国民经济的重要组成部分，其发展质量直接关系到国家经济的整体活力和竞争力。”专精特新”战略作为国家推动中小企业高质量发展的重要举措，正引领一批中小企业在细分市场中崭露头角，成长为行业小巨人。本文将深入探讨专精特新战略的内涵、实施路径及其对中小企业高质量发展的推动作用，解析小巨人企业如何在细分市场中打造核心竞争力，揭示专精特新政策如何助力小企业成长为行业巨人，并剖析专精特新小巨人的成功密码。
专精特新战略的内涵与特点
专精特新的定义
“专精特新”是指中小企业具备”专业化、精细化、特色化、新颖化”特征的产业发展方向。这一战略最早由工业和信息化部提出，旨在引导中小企业走专业化发展道路，聚焦细分市场，培育一批在细分领域掌握核心技术的”小巨人”企业。
- 专业化：指企业长期专注于产业链中某个环节或某个产品，在特定领域形成专业优势。
- 精细化：指企业通过精细化管理、精细化生产、精细化服务，提高产品质量和附加值。
- 特色化：指企业拥有独特的产品、技术或服务，形成差异化竞争优势。
- 新颖化：指企业通过技术创新、模式创新或管理创新，不断推出新产品、新服务或新业态。
专精特新战略的特点
专精特新战略具有以下几个显著特点：
聚焦细分市场：引导中小企业避开与大企业的直接竞争，专注于特定细分领域，深耕细作。
强调创新能力：将创新作为企业发展的核心动力，鼓励企业加大研发投入，突破关键核心技术。
注重质量效益：推动企业从规模扩张向质量效益转变，提高产品附加值和市场竞争力。
倡导绿色发展：引导企业走绿色低碳发展道路，实现经济效益与环境效益的统一。
支持数字化转型：鼓励企业利用数字技术提升生产效率和管理水平，实现数字化转型。
小巨人企业的定义与特征
小巨人企业的定义
“小巨人”企业是指在细分市场中具有突出优势、掌握核心关键技术的中小企业。这些企业虽然规模不大，但在特定领域拥有强大的市场竞争力和技术领先优势，是产业链中不可或缺的环节。根据工业和信息化部的标准，专精特新”小巨人”企业是指专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术的企业。
小巨人企业的特征
小巨人企业通常具备以下特征：
专业化程度高：长期专注于特定细分领域，在该领域积累了深厚的技术和经验。
研发投入大：研发投入占营业收入比例较高，拥有自主知识产权和核心技术。
市场占有率高：在细分市场中占据领先地位，具有较强的市场话语权。
成长速度快：营业收入和利润增长率高于行业平均水平，发展势头强劲。
人才队伍强：拥有一支高素质的研发和管理团队，具有较强的创新能力。
产业链地位重要：在产业链中处于关键环节，对产业链上下游企业具有重要影响。
细分市场打造核心竞争力的策略
深入细分市场调研
中小企业在打造核心竞争力的第一步是深入进行细分市场调研，找准自身的市场定位。具体策略包括：
市场细分：根据客户需求、产品特性、地域分布等因素，将整体市场划分为若干个子市场。
目标市场选择：评估各细分市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素，选择最适合企业发展的目标市场。
市场定位：在选定的目标市场中，明确企业的差异化定位，突出企业的独特价值。
例如，一家专注于精密仪器制造的中小企业，可以通过市场调研发现，高端医疗影像设备的精密零部件市场存在巨大需求且竞争相对较小，从而确定自身专注于这一细分市场。
专注核心业务
中小企业资源有限，应当将有限的资源集中在核心业务上，避免盲目多元化。具体策略包括：
业务聚焦：明确企业的核心业务，将主要资源投入到核心业务的发展上。
非核心业务外包：将非核心业务外包给专业机构，降低运营成本，提高运营效率。
构建专业化团队：围绕核心业务组建专业团队，提升专业能力和服务水平。
以一家专注于工业机器人研发的中小企业为例，它可以将资源集中在机器人控制系统和精密减速器等核心零部件的研发上，而非整机生产，从而形成技术优势。
强化技术创新
技术创新是中小企业打造核心竞争力的关键。具体策略包括：
加大研发投入：提高研发投入占营业收入的比例，建立稳定的研发投入机制。
建立研发团队：组建高素质的研发团队，吸引和培养技术人才。
开展产学研合作：与高校、科研院所建立合作关系，共同开展技术研发。
保护知识产权：加强知识产权保护，申请专利、商标等知识产权，形成技术壁垒。
例如，一家专注于新能源汽车电池材料研发的中小企业，可以通过与高校材料学院合作，共同研发新型电池材料，提高电池能量密度和安全性，从而在细分市场中形成技术优势。
精细化管理与运营
精细化管理是中小企业提高运营效率、降低成本的重要手段。具体策略包括：
精益生产：引入精益生产理念，消除生产过程中的浪费，提高生产效率。
质量管理：建立严格的质量管理体系，提高产品质量和稳定性。
供应链管理：优化供应链管理，降低采购成本，提高供应链响应速度。
数字化管理：引入数字化管理系统，提高管理效率和决策水平。
以一家专注于高端医疗器械制造的中小企业为例，它可以通过引入精益生产和六西格玛管理方法，提高产品精度和可靠性，降低生产成本，从而在细分市场中获得竞争优势。
品牌建设与市场营销
品牌建设是中小企业提升市场影响力的重要途径。具体策略包括：
品牌定位：明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。
品牌传播：通过行业展会、专业媒体、社交媒体等渠道，进行品牌传播。
客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
口碑营销：通过优质的产品和服务，形成良好的口碑，实现口碑传播。
例如，一家专注于高端音响设备制造的中小企业，可以通过在专业音响展会上展示产品，在专业媒体上发布技术文章，与音响爱好者建立社区，逐步树立专业品牌形象。
专精特新政策的解读与实施效果
国家层面的专精特新政策
国家层面出台了一系列支持专精特新发展的政策，主要包括：
《关于促进中小企业健康发展的指导意见》：明确提出支持中小企业走”专精特新”发展道路，培育一批”小巨人”企业。
《关于健全支持中小企业发展制度的若干意见》：从财税、金融、创新、人才等方面提出支持中小企业发展的政策措施。
《优质中小企业梯度培育管理暂行办法》：建立创新型中小企业、专精特新中小企业、专精特新”小巨人”企业梯度培育体系。
《关于支持”专精特新”中小企业高质量发展的通知》：从财政、金融、创新、人才、数字化转型等方面提出具体支持措施。
地方层面的专精特新政策
各地政府也结合本地实际，出台了一系列支持专精特新发展的政策措施，主要包括：
资金支持：设立专项资金，对认定的专精特新企业给予资金奖励。
税收优惠：对专精特新企业实行税收优惠政策，减轻企业税负。
融资支持：引导金融机构加大对专精特新企业的信贷支持，创新金融产品和服务。
人才支持：出台人才引进和培养政策，支持专精特新企业引进和培养高层次人才。
市场开拓：组织专精特新企业参加国内外展会，支持企业拓展国内外市场。
专精特新政策的实施效果
专精特新政策的实施取得了显著成效，主要表现在：
企业数量增加：全国专精特新”小巨人”企业数量从2019年的248家增加到2022年的899家，增长了262%。
创新能力提升：专精特新”小巨人”企业平均研发投入占营业收入比重达到5.9%，高于全国规模以上工业企业平均水平。
市场竞争力增强：专精特新”小巨人”企业在细分市场占有率高，部分企业市场占有率超过50%。
经济效益显著：专精特新”小巨人”企业营业收入平均增长率达到25%，高于全国规模以上工业企业平均水平。
产业链地位提升：专精特新”小巨人”企业在产业链中处于关键环节，对产业链上下游企业具有重要影响。
例如，浙江省通过实施”专精特新”培育工程，截至2022年底，全省已培育省级”专精特新”中小企业5000多家，国家级专精特新”小巨人”企业470家，这些企业平均研发投入占比达到6.5%，营业收入平均增长率达到28%，成为推动浙江经济高质量发展的重要力量。
成功案例分析：专精特新小巨人的成功密码
案例一：某精密仪器制造企业
企业概况： 该企业成立于2005年，专注于高端精密仪器的研发与制造，产品主要应用于半导体、光伏等高科技领域。经过多年发展，已成为国内精密仪器领域的领军企业，2022年被认定为国家级专精特新”小巨人”企业。
成功密码：
聚焦细分市场：企业成立之初就明确了专注于高端精密仪器领域，避开与国内外大型企业的直接竞争，专注于细分市场。
持续技术创新：企业每年将营业收入的8%投入研发，组建了由博士、硕士组成的高素质研发团队，累计申请专利200多项，其中发明专利50多项。
产学研合作：与多所高校和科研院所建立了长期合作关系，共同开展技术研发，解决了多项技术难题。
精细化管理：引入精益生产和六西格玛管理方法，提高产品精度和可靠性，产品不良率从5%降低到0.5%以下。
品牌建设：通过参加国内外专业展会、发表技术文章等方式，逐步树立专业品牌形象，产品远销欧美、日韩等国家和地区。
成效： 企业营业收入从2015年的1亿元增长到2022年的15亿元，年均增长率超过40%，在细分市场占有率达到35%，成为行业内的领军企业。
案例二：某新材料研发企业
企业概况： 该企业成立于2010年，专注于高性能复合材料的研发与生产，产品主要应用于航空航天、高端装备等领域。经过多年发展，已成为国内高性能复合材料领域的龙头企业，2021年被认定为国家级专精特新”小巨人”企业。
成功密码：
差异化定位：企业选择高性能复合材料这一细分领域，避开与传统材料的直接竞争，专注于高性能应用领域。
核心技术突破：通过多年的研发投入，突破了多项关键技术，开发出具有自主知识产权的高性能复合材料产品。
产学研深度融合：与多所高校和科研院所建立了产学研合作平台，共同开展前沿技术研究，加速技术成果转化。
人才战略：实施”人才强企”战略，引进和培养了一批高层次技术人才，为企业发展提供了人才保障。
产业链整合：通过上下游产业链整合，形成了从原材料到最终产品的完整产业链，提高了供应链稳定性和产品竞争力。
成效： 企业营业收入从2015年的0.8亿元增长到2022年的12亿元，年均增长率超过50%，在细分市场占有率达到40%，成为国内高性能复合材料领域的龙头企业。
案例三：某智能装备制造企业
企业概况： 该企业成立于2012年，专注于智能装备的研发与制造，产品主要应用于汽车零部件、电子元器件等领域的自动化生产。经过多年发展，已成为国内智能装备领域的领军企业，2022年被认定为国家级专精特新”小巨人”企业。
成功密码：
专业化发展：企业专注于智能装备领域，深耕细作，形成了独特的技术优势和市场竞争力。
数字化转型：积极推进企业数字化转型，引入工业互联网、大数据、人工智能等新技术，提高产品智能化水平。
客户导向：坚持以客户需求为导向，为客户提供定制化的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
全球化布局：积极拓展国际市场，产品出口到欧美、东南亚等国家和地区，实现了全球化布局。
创新文化建设：营造创新文化氛围，鼓励员工创新，建立了完善的创新激励机制。
成效： 企业营业收入从2015年的2亿元增长到2022年的20亿元，年均增长率超过45%，在细分市场占有率达到30%，成为国内智能装备领域的领军企业。
专精特新小巨人的成功密码总结
通过以上案例分析，可以总结出专精特新小巨人的成功密码主要包括：
明确的战略定位：中小企业应当明确自身的战略定位，专注于细分市场，避免盲目多元化。
持续的技术创新：将创新作为企业发展的核心动力，加大研发投入，突破关键核心技术。
专业化的人才队伍：重视人才队伍建设，引进和培养高层次人才，为企业发展提供人才保障。
精细化的管理：引入精细化管理理念，提高运营效率，降低成本，提高产品质量。
开放的合作生态：积极与高校、科研院所、上下游企业建立合作关系，形成创新生态。
品牌建设与市场开拓：加强品牌建设，积极开拓国内外市场，提高市场占有率。
政策红利把握：充分利用国家和地方政府的支持政策，获取政策红利，促进企业发展。
中小企业高质量发展的路径与建议
战略层面：明确发展方向
制定清晰的战略规划：中小企业应当制定中长期发展战略，明确发展方向和目标，避免盲目发展。
聚焦核心业务：将有限的资源集中在核心业务上，避免盲目多元化，形成专业化优势。
差异化竞争：通过差异化定位，避开与大企业的直接竞争，在细分市场中形成独特优势。
例如，一家专注于工业机器人研发的中小企业，可以制定专注于机器人控制系统和精密减速器等核心零部件的战略，避开与大型机器人整机生产企业的直接竞争，形成差异化竞争优势。
创新层面：构建创新体系
加大研发投入：提高研发投入占营业收入的比例，建立稳定的研发投入机制。
建立研发团队：组建高素质的研发团队，吸引和培养技术人才。
开展产学研合作：与高校、科研院所建立合作关系，共同开展技术研发。
保护知识产权：加强知识产权保护，申请专利、商标等知识产权，形成技术壁垒。
以一家专注于新能源汽车电池材料研发的中小企业为例，它可以建立专门的研发中心，引进电池材料领域的高端人才，与高校材料学院合作开展基础研究，同时加强知识产权保护，形成技术壁垒。
管理层面：提升管理水平
引入现代管理理念：引入精益管理、六西格玛等现代管理理念，提高管理效率。
建立现代企业制度：完善法人治理结构，建立现代企业制度，提高决策效率。
加强人才管理：建立科学的人才引进、培养、激励机制，吸引和留住优秀人才。
推进数字化转型：利用数字技术提升管理水平和运营效率，实现数字化转型。
例如，一家专注于高端医疗器械制造的中小企业，可以引入精益生产和六西格玛管理方法，提高产品精度和可靠性，同时推进数字化转型，引入ERP、CRM等管理系统，提高管理效率。
市场层面：拓展市场空间
加强品牌建设：明确品牌定位，塑造独特的品牌形象，提高品牌影响力。
拓展销售渠道：建立多元化的销售渠道，提高市场覆盖率。
加强客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
积极开拓国际市场：抓住”一带一路”倡议机遇，积极开拓国际市场，实现全球化布局。
以一家专注于高端音响设备制造的中小企业为例，它可以通过在专业音响展会上展示产品，在专业媒体上发布技术文章，与音响爱好者建立社区，逐步树立专业品牌形象，同时积极拓展国际市场，提高市场占有率。
政策层面：善用政策红利
关注政策动态：密切关注国家和地方政府的政策动态，及时了解政策信息。
积极申报项目：积极申报各类政府支持项目，获取政策支持。
参与政策制定：通过行业协会等渠道参与政策制定，反映企业诉求。
加强政策研究：加强政策研究，充分利用税收优惠、资金支持等政策红利。
例如，一家专注于精密仪器制造的中小企业，可以密切关注国家和地方政府关于科技创新、中小企业发展的政策动态，积极申报各类科技项目，获取资金支持，同时充分利用研发费用加计扣除等税收优惠政策，降低企业税负。
未来展望：专精特新战略的发展趋势
政策支持力度将进一步加大
随着国家对中小企业高质量发展的重视，专精特新政策的支持力度将进一步加大。未来可能会出台更多针对性的政策措施，包括：
加大财政支持力度：设立更多专项资金，对专精特新企业给予资金支持。
完善金融支持体系：引导金融机构加大对专精特新企业的信贷支持，创新金融产品和服务。
优化人才政策：出台更加优惠的人才政策，支持专精特新企业引进和培养高层次人才。
加强知识产权保护：完善知识产权保护体系，为专精特新企业提供更好的知识产权保护。
数字化转型将成为重要方向
随着数字技术的快速发展，数字化转型将成为专精特新企业发展的重要方向。未来专精特新企业将更加注重：
智能制造：利用工业互联网、大数据、人工智能等技术，实现智能制造，提高生产效率和产品质量。
数字营销：利用数字技术开展营销活动，提高营销效率和精准度。
数字管理：利用数字技术提升管理水平，实现管理数字化、智能化。
数字服务：利用数字技术提供更加便捷、高效的服务，提高客户满意度。
例如，一家专注于智能装备制造的专精特新企业，可以通过引入工业互联网技术，实现设备远程监控、预测性维护等功能，提高产品智能化水平，同时利用大数据分析客户需求，提供更加精准的定制化服务。
绿色发展将成为重要趋势
随着国家对绿色低碳发展的重视，绿色发展将成为专精特新企业的重要趋势。未来专精特新企业将更加注重：
绿色产品设计：采用环保材料，设计绿色产品，降低产品环境影响。
绿色生产：采用清洁生产技术，减少生产过程中的能源消耗和污染物排放。
绿色供应链：构建绿色供应链，推动上下游企业共同绿色发展。
循环经济：发展循环经济，提高资源利用效率，减少资源浪费。
例如，一家专注于新材料研发的专精特新企业，可以研发可降解、可回收的新型材料，降低产品环境影响，同时采用清洁生产技术，减少生产过程中的能源消耗和污染物排放，实现绿色发展。
国际化发展将成为重要选择
随着全球经济一体化的深入，国际化发展将成为专精特新企业的重要选择。未来专精特新企业将更加注重：
技术国际化：引进国际先进技术，提升技术水平，同时推动技术输出。
市场国际化：积极开拓国际市场，提高国际市场占有率。
人才国际化：引进国际高端人才，提升人才队伍国际化水平。
标准国际化：积极参与国际标准制定，提高国际话语权。
例如，一家专注于精密仪器制造的专精特新企业，可以通过参加国际展会、与国际知名企业合作等方式，积极开拓国际市场，同时引进国际先进技术，提升技术水平，提高国际竞争力。
结论
专精特新战略是推动中小企业高质量发展的重要举措，通过引导中小企业走专业化、精细化、特色化、新颖化发展道路，培育了一批在细分市场中具有突出优势的”小巨人”企业。这些企业通过聚焦细分市场、强化技术创新、精细化管理、品牌建设等策略，打造了核心竞争力，实现了高质量发展。
未来，随着政策支持力度的加大、数字化转型的加速、绿色发展的推进以及国际化发展的深入，专精特新战略将引领更多中小企业走向高质量发展之路，成为推动中国经济高质量发展的重要力量。中小企业应当抓住机遇，明确发展方向，强化创新驱动，提升管理水平，拓展市场空间，善用政策红利，实现高质量发展，为中国经济转型升级贡献力量。